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文燕选择创业改变人生 用坚持决定命运

作者: | 浏览: | 发行时间:2016-05-05

中国江西网讯 她,以保障高血糖、高血压、高血脂“三高”人群的健康为己任;她,以帮助老区人民脱贫致富为自己的社会职责;她,把“小树叶”做成了“大产业”把深藏于江西幕府山区的中国珍稀植物青钱柳开发为健康饮品送给了千家万户。她,投身创业,奔走于森林与城市之间,打拼在国际国内的市场第一线。她热心公益、关注慈善,每一次公众捐助都有她的身影;社会给予的无数个光环都化作她回报社会、勇往直前的动力!她就是荣获“2015中国十大杰出创业女性年度人物”荣誉的修水神茶实业有限公司文燕董事长,4月24日在获奖的当天下午在北京大学英杰交流中心出席了创业沙龙活动,与北大学子分享了自己的创业经验,并与正在创业或准备创业的北大学生们进行了亲切的交流互动,对学生们在创业过程中遇到的困惑给予指点和提示,帮助学子们顺畅实现创业梦想。

  文燕董事长以“选择改变人生,坚持决定命运”为题,介绍了自己的创业过程中几次选择,和坚持不懈努力的历程:

  创业初的缘由

  上世纪九十年代是一个全民求知、求学的年代,当时年轻的文燕考虑到要创业,首先需要用知识填充自己,于是她选择了去日本出国留学。这时候,文燕女士的父亲患上了糖尿病,有朋友给她介绍说,在日本市场上,有一种降糖神茶,对缓解糖尿病有奇效。文燕马上找到这种神奇的茶,给父亲邮寄回去,没想到,她父亲的病情很快得到了控制。

  文燕发现这种降糖神茶是中国制造的,其主要原料是珍稀植物青钱柳叶。她进一步了解到全球范围内,只有中国部分南方地区才有青钱柳。她想到,国内有多少像她父亲一样的病患者需要青钱柳这样的神茶啊。

  曾经的经商经历,文燕敏锐地感觉到这是一个很好的市场机会,大胆做出了人生又一次重要的选择,毅然从日本返回中国,做青钱柳的国内代理,把健康送到祖国的千家万户。回来后,一次偶然机会接触到当地的朋友才知道青钱柳原产地在江西省修水县境内,生产青钱柳神茶的是当地一家国企,但产品主要销售市场在国外。

  回到国内,文燕找到生产青钱柳神茶的神茶集团,这家国有企业85%靠出口。通过谈判,签订了第一份代理合同,拿下了北京市场。迈出了创业的第一步。正确的产品选择是创业成功的第一要素。江西修水县是一座有着深厚历史底蕴的古城,青钱柳产品有着古老的传承,产品本身独有保健功效特质,为创业、发展奠定了良好基础。起初,与厂家合作比较愉快,事业进展得很顺利,很快签订了第二份代理合同,拿下了华东、华北市场。

  那些日子里,文燕每天每天披星戴月,超负荷工作——每天的工作量相当于常人三倍,创业异常艰辛。有人说过,每个成功人的背后都有很多的艰辛,这句话用在文燕的身上恰如其分。事业越大遭受的坎坷就越多,风险也就越大,这是成正比的。经过两年努力开拓市场,文燕又与厂家签订第三份合作协议,由其创办的北京东方科文公司成为青钱柳降糖神茶的全国总代理。

创业中的艰难

  正当文燕雄心勃勃准备在全国建立营销渠道,做强做大青钱柳神茶时,意想不到的事情发生了——神茶集团要破产。由于历史上的原因,修水神茶集团背上了沉重的债务包袱。2005年,厂方终于走向了破产改制重组的道路。对文燕来说,又一次面临着重大的选择:是参与重组还是就此放弃?参与重组需要数千万元资金,资金从何而来、能否收回成本和市场开拓等等,都存在重大的风险。如果不参与重组,则可能今后无法再从事青钱柳神茶事业,以前千辛万苦建立的市场渠道和品牌将付之东流,已经投入的大量资金也会打水漂。

  在这关键时刻,文燕女士选择了坚持,参与重组。

  文燕董事长对京剧《沙家浜》里一段台词体会尤其深刻:在暴风雨来临之前,主人公郭建光背诵了一段毛泽东同志曾经说过的话——往往有这种情形,有利的情况和主动的恢复,产生于“再坚持一下”的努力之中。

  文燕深深体会到决定一个企业家成功与否的素质,不在你机遇有多好,不在你资本有多么雄厚,而在于乱局当前,敢于抉择——也就是俗话常说的“敢于拍板的勇气”,古人云“当断不断反受其乱”。在神茶集团破产重组时候,正是由于“再坚持一下的努力”,当机立断,文燕买下工厂债权的70%高达三千多万元的负债。

  现在说起来好像很轻松,其实在当时,对刚刚起步不久的文燕来说,无异于巨大的数字,为了凑足这笔资金,她几乎到了砸锅卖铁的地步,当然,也因此承担下不小的债务。一个企业家若是没有拍板的勇气,将一事无成,而拍板的基点正是责任心。

  文燕买下工厂的债权,改制完成后,成为工厂的第一大股东,将原修水神茶集团公司收购重建为江西省修水神茶实业有限公司,终于拥有了青钱柳神茶产供销的自主话语权。

  收购重组后,公司百废待兴。然而,在这关键时刻又一片阴霾朝文燕头顶压来。由于连续紧张的工作,过度劳累,积劳成疾,她病倒了,患上了一种叫做“天疱疮”的恶疾。天字头的疾病只有两种,另一种是“天花”。医院诊断为近乎绝症的“天疱疮”,医生让她的家人做好最坏的打算,说这病的死亡率很高,而且没有特效药。医生的话让深爱她的丈夫都放下了手上繁忙的工作,开始为她的病症奔波,可是,被病毒折磨的文燕表现得异常平静,像平时一样精神饱满的投入工作,只是下班回家后,脱下光鲜的外衣时,一身的脓泡让家里的保姆都为她落泪。事业成功、收入丰厚的丈夫看着日夜奔波的妻子,劝她不要再工作了,把企业卖掉,在家静养吧。

  是放弃,还是坚持?这时文燕想起了《孟子》一句名言:天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行指乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。

  文燕选择了坚持。她没有被病魔压倒,没有放弃事业,而是以顽强的意志坚持下来,继续她的健康产业。因为她心里始终在考虑如何让青钱柳更好地为广大的糖尿病等三高人群服务;她在惦记着公司里原国有企业留下大批员工,需要企业继续发展才能生存……。强烈的社会责任感激励她坚持下去。

  医生说治疗“天疱疮”,只有吃大剂量的激素才能控制,至少要坚持治疗十年,才有可能痊愈,但文燕只用了两年便治愈康复。同时,公司的发展也蒸蒸日上,一家几近风雨飘摇的国企,一个承载了国人千年智慧的健康品牌,终于在她手中盘活了。目前青钱柳产品遍及全国,远销欧美日韩。

创业后的感悟

  文燕通过自己的创业经历,将创业成功秘诀总结为四点:一是选择到合适产品,二是坚持不懈的努力,三是诚信务实,四是资源整合。选择与坚持只是企业家的胆识与执着;务实诚信,是企业家的和企业发展的原则与根本;资源整合,重点在科研资源的的整合。

  文燕谈及产品质量时,感悟到产品质量要过硬,需要科学论证,要更新,需要科技研发。需要庞大的实验室支撑,这是企业很难做到的。因此,借助大专院校,科研院所的研发实力是最佳途径。神茶公司的产品,就是经过国家级科研机构的研究,证明确实能对糖尿病丶高血压人群的具有保健功效作用,这才赢得了广泛的市场认可。

  “选择改变人生,坚持决定命运”,而真正决定个人命运的不是自己,是国家,是社会,所以——企业发展不能忘记回报社会。

  人生,其实就是一次过程,很多事,很多人,失败过,经历过才会懂,才会成熟。当失败来临的时候,不要伤悲,而应该看作是一次成长的机会,一次锻炼的机会。冲过去,会更美好、更灿烂的生活等着你,更会有一番成就感;如果退而不前,那只能迎来更多的失败,更多人生的遗憾。创业如此,生活也是如此!

  文燕将自己的创业经历和体会,娓娓道来,在北大学子中引起了热烈的反响。演讲结束后,不少北大学子纷纷提问围住文燕,希望以后能够进一步沟通联系,更多地了解青钱柳健康产业。


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